Crença nada mais é do que uma verdade que vale mais do que a própria verdade
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Se tem uma coisa que eu aprendi durante os últimos anos dando treinamentos é que uma das coisas que mais atrapalha vendedores a terem resultados extraordinários são suas crenças em relação ao seu potencial, crenças sobre dinheiro, e crenças sobre suas lideranças.
Antes de efetivamente dizer quais são essas crenças, eu quero te perguntar, você sabe o que é uma crença? Eu particularmente tenho uma definição que gosto muito de usar, vou te dizer qual é:
Crença nada mais é do que uma verdade que vale mais do que a própria verdade.
Vou te dar alguns exemplos de crenças:
“O rico só fica mais rico e o pobre só fica mais pobre”
“Mulher no volante, perigo constante”
“Nenhum homem presta”
“Todo vendedor é mentiroso”
Essas frases são verdades absolutas? Obviamente não, mas saem da boca de muitas pessoas com muita frequência.
Todas essas frases, e várias outras, são afirmações que ouvimos durante a nossa vida inteira, reproduzimos muitas vezes de maneira inconsciente e posso te afirmar que elas impactam diretamente em nossos resultados como vendedor.
As crenças atuam no nosso subconsciente como filtros em relação a nossa realidade, e nosso modo de interpretação de fatos é afetado diretamente por elas também.
Imagina só um vendedor que acredita que para ganhar dinheiro no brasil ele precisa ser desonesto e ele tem como um de seus principais valores a honestidade, ou que simplesmente ele tem a certeza absoluta que os chefes deles nunca o entendem e que isso se repete mesmo ele mudando de empresa, e por fim e não menos trágico imagine um vendedor que já se de por vencido, dizendo que não consegue mais acompanhar a evolução tecnológica e que seus clientes não compram mais o produto que ele vende.
Sua postura em relação a suas crenças irão definir de maneira decisiva os seus resultados como vendedor. Lembre se de uma coisa, mudar crenças não é um processo fácil, afinal você demorou anos formando cada uma delas. O que posso te garantir é que com certeza vale a pena mudar se isso te aproximar dos seus resultados.
Antes de finalizar esse texto, gostaria que você respondesse as seguintes perguntas da maneira mais sincera possível:
Qual o primeiro sentimento que você tem quando pensa em dinheiro?
Abundancia ou escassez?
Você se acha merecedor de ter o melhor resultado profissional da sua empresa?
Se você fosse teu chefe, e soubesse de tudo que faz, qual seria a nota de 0 a 10 que você se daria?
Se você estivesse abrindo uma empresa, você contrataria um profissional com as mesmas características que você? Você seria um melhor vendedor se…?
Vinicius trabalha na área comercial a mais de 10 anos, começou sua atuação realmente muito jovem trabalhando com sua família no principal centro comercial do país, a rua 25 de março. É Formado em relações públicas, mas teve sempre como paixão o desenvolvimento de equipes de alta performance. Tem ajudado nos últimos 3 anos vendedores, empreendedores, profissionais liberais e lideres a alcançarem suas metas e realizarem os seus objetivos da maneira mais rápida possível.
